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初學(xué)者該如何從零開始學(xué)習(xí)SEM知識?這些問題相信是很多新手都比較關(guān)注的。正規(guī)大學(xué)學(xué)校是沒有SEM課程的，因此大部分從業(yè)者都是從0基礎(chǔ)開始學(xué)起的，我總結(jié)了一下自己學(xué)習(xí)SEM的幾個(gè)階段，下面來和小編一起看一看吧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭��?/p>

1、認(rèn)識SEM，學(xué)習(xí)SEM基礎(chǔ)

首先了解什么是SEM，價(jià)值是什么?為什么企業(yè)選擇投放SEM，對于投放SEM的期望結(jié)果是什么?了解SEM的各種名詞解釋和漏斗模型，在網(wǎng)上有很多基礎(chǔ)知識，這里就不多說了。

然后學(xué)習(xí)SEM基礎(chǔ)知識，主要有

1.賬戶基本結(jié)構(gòu)

2.關(guān)鍵詞基本知識

3.關(guān)鍵詞的出價(jià)與匹配

4.關(guān)鍵詞的創(chuàng)意優(yōu)化

5.否定關(guān)鍵詞

6.創(chuàng)意的撰寫

如何撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫的技巧，通配符的運(yùn)用

1、突生產(chǎn)品/服務(wù)特色、公司優(yōu)bai勢等

2、環(huán)繞單元主du題撰寫，突zhi出關(guān)鍵詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系

3、包含的信息越多越dao詳細(xì)越好

4、適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點(diǎn)。

5、針對統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。

6、恰當(dāng)添加吻合語法的!、?、-等標(biāo)點(diǎn)符號。

7、恰當(dāng)添加吻合語法的!、?、-等標(biāo)點(diǎn)符號。

8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式。

9、插入通配符，保證飄紅

10、使用斷句符，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

7.推廣地域設(shè)置，預(yù)算設(shè)置，推廣時(shí)段設(shè)置，落地頁規(guī)劃

無論各行各業(yè)，時(shí)段不同，地域不同，流量的優(yōu)劣也不同。為了最大限度的利用好賬號中的每一分錢，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，對不同的時(shí)段，不同的地域進(jìn)行價(jià)格設(shè)置，在高優(yōu)質(zhì)流量的時(shí)間地域上獲取更多曝光量。

2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，制作表格

需要制作的表格有

01日匯總報(bào)表

相信這個(gè)表大部分投放SEM的公司都會做，這個(gè)表不只是給自己看的，老板也關(guān)注每天的結(jié)果。這個(gè)表可以直觀的看到當(dāng)天的投放情況，并和前一天的情況做對比。效果如果正常沒有起伏可以不關(guān)注，如果有大的起伏波動，就需要及時(shí)看運(yùn)營數(shù)據(jù)做調(diào)整了。

02預(yù)算分配表

針對公司的歷史投放數(shù)據(jù)及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置投放預(yù)算。這個(gè)預(yù)算分配不是亂寫的，都是總結(jié)上月各地域的投入產(chǎn)出比，以及項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比來分配的。投入產(chǎn)出好地域(產(chǎn)品)的多分配預(yù)算，戰(zhàn)略性的搶占市場的地域(產(chǎn)品)多分配預(yù)算，效果差的縮減預(yù)算。因?yàn)榭傤A(yù)算有限，把錢花到刃上是每個(gè)SEM必須有的覺悟。

03項(xiàng)目類型消費(fèi)表

根據(jù)計(jì)劃的匯總消費(fèi)報(bào)表以及監(jiān)控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以得到計(jì)劃所包含的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本，根據(jù)每日的投放效果，我們可以根據(jù)效果來調(diào)整計(jì)劃的預(yù)算，并且在推廣效果變差的時(shí)候及時(shí)發(fā)現(xiàn)，對一個(gè)穩(wěn)定的推廣項(xiàng)目來說，賬戶是很少需要大的調(diào)整的，數(shù)據(jù)每天都較平穩(wěn)，積累的數(shù)據(jù)是我們判斷是否投放有問題的依據(jù)。當(dāng)消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化出現(xiàn)大的波動，就需要及時(shí)去發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整了。

3、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整效果

這個(gè)階段就需要實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)了，對投放結(jié)果負(fù)責(zé)，分析數(shù)據(jù)需要根據(jù)以下幾個(gè)維度來分析：

1.時(shí)段

2.地域

3.搜索詞/關(guān)鍵詞

4.來源渠道

總的來說，SEM投放就是流量的運(yùn)營，通過時(shí)段，地域，關(guān)鍵詞等等人群屬性的劃分，更精確的找到意向客戶，然后留下客戶信息，通過花最少的錢來獲得最大的產(chǎn)出是SEM的核心價(jià)值，對于企業(yè)來說，獲取客戶一直是最大的痛點(diǎn)，能準(zhǔn)確把握投放策略，每天給銷售部門帶來優(yōu)質(zhì)的銷售線索，你就能在公司獲得話語權(quán)。

現(xiàn)在入行SEM還有前景嗎，是不是有點(diǎn)晚了?

學(xué)習(xí)SEM什么時(shí)候也不晚，因?yàn)槟氵M(jìn)入的是一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，只要需要付費(fèi)流量，就一定有SEMer的工作機(jī)會，近幾年百度確實(shí)不如從前了，但是除了百度我們還有頭條，抖音的信息流投放，可能賬戶的操作基礎(chǔ)不一樣，但是投放思路都是大同小異的，在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗真的很容易，前提是你得先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

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