電商平臺(tái)一年一度的618大促活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，我們應(yīng)該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化呢?除了進(jìn)口，我們應(yīng)該鎖住出口，也就是著陸頁(yè)面，可以讓你的轉(zhuǎn)化暴增，不信來(lái)看618該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的策略
向搜索引擎要流量要訂單！一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿(mǎn)足用戶(hù)需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專(zhuān)業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶(hù)搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶(hù)能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶(hù)快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣(mài)點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶(hù)印象，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶(hù)咨詢(xún)或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶(hù)需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶(hù)選擇你！
讓用戶(hù)搜到你、信任你、選擇你！
電商平臺(tái)一年一度的618大促活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，我們應(yīng)該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化呢?除了進(jìn)口，我們應(yīng)該鎖住出口，也就是著陸頁(yè)面，可以讓你的轉(zhuǎn)化暴增，不信來(lái)看看吧：
雙十一天貓成交額1682億!
羨慕嗎?如果我能有這么多的錢(qián)，從現(xiàn)在開(kāi)始我就要做一個(gè)草履蟲(chóng)!
言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺(tái)都在進(jìn)行大促。毫不夸張地說(shuō)，它是僅次于雙十一的另一個(gè)國(guó)民促銷(xiāo)節(jié)日!
環(huán)境的影響+全民消費(fèi)(從眾效應(yīng))+營(yíng)銷(xiāo)套路=轉(zhuǎn)化200%+
那么問(wèn)題來(lái)了，環(huán)境有了，全民消費(fèi)有了，營(yíng)銷(xiāo)套路怎么辦?
所以，在618之際，特地向你們分析幾個(gè)著陸頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)套路，助力你們轉(zhuǎn)化200%+。
不過(guò)，在此之前，想提一個(gè)問(wèn)題：你們有思考過(guò)在什么樣的情況下用戶(hù)才會(huì)快速轉(zhuǎn)化嗎?
便宜!嗯...這是一個(gè)思考點(diǎn)。那除了便宜呢?
也許可以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。
比如賣(mài)課，是不是都在販賣(mài)焦慮?
那明確了***轉(zhuǎn)化的兩大因素，那我們便可以根據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考。
使用戶(hù)感覺(jué)很便宜
便宜，其實(shí)是一個(gè)偽命題。用戶(hù)喜歡便宜的，但更喜歡"看起來(lái)便宜的"。
舉個(gè)例子。
xx太陽(yáng)鏡599元。
xx太陽(yáng)鏡原件799，現(xiàn)價(jià)599元。
雖然產(chǎn)品價(jià)格一樣，但很顯然后者要比前者銷(xiāo)售要好。
因?yàn)橛脩?hù)只喜歡"看起來(lái)很便宜的東西"。
如何做?通常有以下幾點(diǎn)。
1 價(jià)格細(xì)分化
即將商品的計(jì)量單位細(xì)分化，按照最小計(jì)量單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。
主要目的是迎合消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感。
舉個(gè)例子。
麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實(shí)際上卻是100元一斤;只是為了營(yíng)造用戶(hù)心中的便宜感。
2 對(duì)比參照
對(duì)比：將兩個(gè)相差或相對(duì)的兩面進(jìn)行對(duì)比，使之形成鮮明的形象。
參照：將兩個(gè)相似的物品進(jìn)行參照，使之形成共有的概念。
使用戶(hù)產(chǎn)生焦慮感
1 限量銷(xiāo)售
限量銷(xiāo)售，換種說(shuō)法就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
最簡(jiǎn)單的例子就是小米。所謂得不到的在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐。
從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，限量不僅會(huì)***人們形成銷(xiāo)售，還會(huì)提升產(chǎn)品在用戶(hù)心中的價(jià)值。
對(duì)于限量銷(xiāo)售的使用技巧建議是：對(duì)比參照+好評(píng)案例+限量銷(xiāo)售(庫(kù)存告急)
舉個(gè)例子。
如果某產(chǎn)品滿(mǎn)99元減50元，但限量銷(xiāo)售，僅剩10件，是不是會(huì)莫名產(chǎn)生一種想要快速購(gòu)買(mǎi)的焦慮感?
2 流逝的時(shí)間
時(shí)間本身就會(huì)給我們帶來(lái)一定焦慮感。而我們只需要為時(shí)間賦予一定的任務(wù)即可。
像這類(lèi)套路的應(yīng)用，建議在頁(yè)面上之間放上一張時(shí)間快速流動(dòng)的圖，讓用戶(hù)對(duì)于時(shí)間的感知更加直觀。
例如下圖。
3 強(qiáng)調(diào)損失
人們對(duì)于損失所帶來(lái)的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益所帶來(lái)的快樂(lè)。
換句話說(shuō)就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂(lè)，但依然無(wú)法抵消我掉100元的痛苦;因?yàn)槟菢拥脑捨揖涂梢杂?00元，哈哈...
通常，我們習(xí)慣去規(guī)避奉獻(xiàn)，甚至為了消除或減輕損失所帶來(lái)的痛苦不惜去付出更高的代價(jià)。
那在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，就可以加大對(duì)產(chǎn)品的大幅優(yōu)惠力度，并使用前面所說(shuō)的對(duì)比參照讓產(chǎn)品看起來(lái)很便宜，然后利用限量銷(xiāo)售或時(shí)間，去加大用戶(hù)的焦慮，加速用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。
比如下圖。利用兩套的價(jià)格形成對(duì)比，在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)用戶(hù)也會(huì)形成一個(gè)損失比較。
4 擅用語(yǔ)氣詞
語(yǔ)氣詞，本身就會(huì)加速用戶(hù)的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉(zhuǎn)化相關(guān)的語(yǔ)氣詞 ，然后加上相關(guān)優(yōu)惠，去促使用戶(hù)快速行動(dòng)。
比如：抓緊購(gòu)買(mǎi)、馬上搶、火速加購(gòu)、立刻購(gòu)買(mǎi)....等等。
下圖是天貓的一個(gè)618設(shè)計(jì)頁(yè)，就是再優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，利用語(yǔ)氣詞去加大用戶(hù)的感受。
5 行為模仿
換個(gè)說(shuō)法就是從眾效應(yīng)。
這個(gè)理論大家都清楚，在此不解釋。
行為模仿這個(gè)套路建議和限量銷(xiāo)售相結(jié)合。首先利用用戶(hù)的群體思維，讓它對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，然后再利用限量銷(xiāo)售、庫(kù)存告急等小技巧去加速轉(zhuǎn)化。
6 顏色
據(jù)心理學(xué)家研究：改版環(huán)境的顏色也會(huì)改變?nèi)藗兊男睦頎顟B(tài)，進(jìn)而影響行為。
比如下圖，整體選用紅色為基調(diào)，***用戶(hù)消費(fèi)，并增加黃色，采用暖色調(diào)，更符合女性用戶(hù)的審美。
以上，便是我針對(duì)618分享的主要幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路。
現(xiàn)在~你們可以去買(mǎi)幾個(gè)大西瓜賄賂設(shè)計(jì)重新優(yōu)化著陸頁(yè)了。
其實(shí)，以上只是幾個(gè)主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個(gè)小技巧：想學(xué)營(yíng)銷(xiāo)套路的就得多逛電商平臺(tái)!
TAG：618該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的策略
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴(kuò)展.
2、更懂用戶(hù)搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶(hù)指定關(guān)鍵詞，不限關(guān)鍵詞指數(shù)，不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問(wèn).
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解同行營(yíng)銷(xiāo)策略以及行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢(xún)盤(pán).
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣(mài)出去的方法！云優(yōu)化是北京專(zhuān)業(yè)的SEO公司,專(zhuān)注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶(hù)搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場(chǎng),為您鎖定目標(biāo)客戶(hù)快速吸引詢(xún)盤(pán)
用SEO技術(shù)讓客戶(hù)搜到你！讓你的品牌詞、核心詞和產(chǎn)品詞盡可能多的占位搜索首頁(yè)讓客戶(hù)信任你！改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)直達(dá)落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶(hù)咨詢(xún)或預(yù)約留言，突出產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)，用案例和權(quán)威報(bào)道增強(qiáng)品牌公信力讓客戶(hù)選擇你！
SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)且精細(xì)化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅(jiān)信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗(yàn)。以客戶(hù)為中心，追求轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，遵循用戶(hù)需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿(mǎn)足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機(jī)會(huì)參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競(jìng)價(jià)推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM），因其精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶(hù)，助力品牌建設(shè)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助百度、搜狗、360，還是國(guó)際市場(chǎng)，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大助力。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，SEM都是一項(xiàng)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
許多優(yōu)化師對(duì)SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶(hù)需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
